有個(gè)職場(chǎng)新人在面試的時(shí)候排出一個(gè)大名片簿，指著上面的總裁們、CEO們說(shuō)：雖然我剛出來(lái)工作，但我的人脈很廣。
他沒(méi)拿到這份工作。面試他的人對(duì)我說(shuō)，我們想招一天能給100個(gè)業(yè)務(wù)主管打電話的人，而不是和老總們把酒言歡的人。
我覺(jué)得這個(gè)年輕人手中的名片簿還是有價(jià)值的，只是他用錯(cuò)了場(chǎng)合。最佳使用方法是，跟同行、朋友、或者親戚閑聊時(shí)，不經(jīng)意地提一句：那個(gè)張總裁，李CEO，我認(rèn)識(shí)，然后就等著在別人羨慕的目光中陶醉吧?；蛘撸堰@張名片信息當(dāng)成禮物送給急需它成就生意的人。事實(shí)上這本身已經(jīng)變成了一種生意。地鐵口的地?cái)偵暇陀匈u這種所謂人脈資源光盤的，總裁級(jí)的，100元一張，總經(jīng)理級(jí)的50元一張。
這種有過(guò)一面之緣然后互換了名片的結(jié)識(shí)，其實(shí)算不上人脈。只有當(dāng)雙方互相需要時(shí)，這張名片紙才算起死復(fù)生，成為人脈。
有個(gè)資深?yuàn)视浭掷镉袔缀跛幸欢€明星的聯(lián)絡(luò)方式，曾經(jīng)很讓新入行的娛記眼紅。她曾經(jīng)很拽地對(duì)我說(shuō)：就算我把這本子復(fù)印了給他們，他們也未必派得上用場(chǎng)。她的意思是：有聯(lián)絡(luò)，沒(méi)交情，也沒(méi)用。但我不這么看。明星與娛記的關(guān)系，其實(shí)歸根結(jié)底是明星與媒體的關(guān)系，也就是產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣的關(guān)系，在這個(gè)層面上，交情深淺其實(shí)是次要因素。
其實(shí)不單娛記是這樣，對(duì)公司職員來(lái)說(shuō)，那些商務(wù)人脈歸根到底都是公司與公司的關(guān)系。一旦你離開這個(gè)行業(yè)，或者離開了大公司自創(chuàng)小企業(yè)，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)以前那些熱絡(luò)的“人脈”都變得陌生起來(lái)。
然而若是人脈深到一定程度，深到已經(jīng)可以跳脫出公司與公司的關(guān)系，轉(zhuǎn)而在更深層面利益合作時(shí)，就又不一樣了。比如有的娛記跟人合伙開了經(jīng)紀(jì)公司，與明星的人脈就由媒體合作升級(jí)為事業(yè)合作伙伴了。
但在一個(gè)職業(yè)人的諸多深深淺淺的人脈關(guān)系中，真正能用于商務(wù)開發(fā)的，只有很少的一部分。更多的還是潛在的人脈：同學(xué)、朋友、同行、相同興趣愛(ài)好者等等，可以分享話題和喜好，可以互通信息，可以讓情感變得愉悅，可以在愉悅中增強(qiáng)信任，從而可以分享人脈和資源。
把沒(méi)有利益關(guān)系的友情人脈變成有利益關(guān)系的商務(wù)人脈，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，若不小心從事，很可能不僅生意做不成，連朋友都沒(méi)得做。
可對(duì)以事業(yè)為重的人來(lái)說(shuō)，人脈的目的就是商務(wù)，而經(jīng)不起利益考驗(yàn)的人脈，就像不合格的瓷器一樣，只能被淘汰。在這種事業(yè)狂的人脈關(guān)系圖中，每個(gè)人都只是商務(wù)人脈：同學(xué)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合伙人；打球的球友是業(yè)務(wù)咨詢顧問(wèn)；親戚是潛在投資人；太太是出納；孩子是潛在目標(biāo)消費(fèi)者……在北京、上海這樣的地方，經(jīng)常出現(xiàn)這樣的場(chǎng)面：你以為去的是同學(xué)聚會(huì)，到那兒才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是個(gè)商務(wù)咨詢會(huì)，你只是作為一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢顧問(wèn)的人脈出現(xiàn)了。即使明白過(guò)來(lái)原來(lái)是被老同學(xué)利用了，老同學(xué)大多還是會(huì)傾囊相助，因?yàn)檫@人脈有足夠的時(shí)間厚度。
直到需要把人脈變現(xiàn)時(shí)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，平時(shí)沒(méi)有功利目的交往的那些才是最好用的。可現(xiàn)實(shí)中的情況是，有的人結(jié)交人只求趣味，交情再深也從不變現(xiàn)；有的人結(jié)交人只求功利，談不上有什么交情就急吼吼地去變現(xiàn)。某種程度上，你是什么樣的人，就造就了什么樣的人脈。
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