中國國際棉花會議每兩年一屆，2013年第八屆中國國際棉花會議在青島舉行，來自17個(gè)國家和地區(qū)的近千名專家學(xué)者、政府官員、棉花紡織業(yè)者參與了本次盛會。科騰公司總經(jīng)理陸建華攜公司部分業(yè)務(wù)人員代表參加會議，通過會議開拓并維護(hù)了國內(nèi)及國際市場。

    常州科騰紡織品有限公司總經(jīng)理陸建華先生，代表棉業(yè)新生代在圓桌會議中發(fā)言，其表示：新形勢下，棉花流通行業(yè)需順勢而為，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游服務(wù)，努力為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

    陸建華總經(jīng)理在會議中發(fā)言如下：

    感謝高會長，感謝棉協(xié)能夠給我們民營的棉花企業(yè)一個(gè)上臺交流機(jī)會。今天在座有很多類似我這樣性質(zhì)的棉花企業(yè)，我們一起探尋和尋找未來出路。作為我們科騰企業(yè)，在面對行業(yè)未來發(fā)展過程當(dāng)中，也一直在思索未來如何應(yīng)對。今天話題是制造與創(chuàng)造，對我們流通環(huán)節(jié)來說這個(gè)制造與創(chuàng)造好像不沾上邊，真正作為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們其實(shí)一直反思，怎么樣來切入制造與創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型過程。我們這個(gè)行業(yè)里面現(xiàn)在從業(yè)人員有很多都是年輕人，優(yōu)秀的新生代進(jìn)入流通或者棉花行業(yè)，這些年輕人我認(rèn)為要讓他們在未來過程當(dāng)中從從業(yè)轉(zhuǎn)為創(chuàng)造，這一個(gè)過程我認(rèn)為需要長時(shí)間的積累。 
    首先我認(rèn)為要對我們行業(yè)了解和喜歡，所以我們經(jīng)常講一些棉花眾所周知的故事給他們聽。比如棉花從公元前五千年就擁有了，一直伴隨人類發(fā)展，亞歷山大東征時(shí)在印度河口看到我們叫“羊毛樹”，帶回歐洲，歐洲開始興起。中國南北朝時(shí)可能我們的南方廣東、福建、陜西和甘肅有種植，一直到明代朱元璋時(shí)才大面積推廣。西方工業(yè)化革命過程當(dāng)中其實(shí)也是因?yàn)槊藁ǘ?，或者因?yàn)槊藜徔棙I(yè)而起，紡織機(jī)作為代表工業(yè)化革命開始。 
    中國今天，我們走到了紡織業(yè)或者棉花整個(gè)產(chǎn)業(yè)一個(gè)很重要的升級過程當(dāng)中，在這個(gè)升級過程當(dāng)中我們的年輕人怎么樣來理解我們棉花行業(yè)，怎么樣喜歡我們這個(gè)棉花行業(yè)，并且把這顆心沉淀下來，扎扎實(shí)實(shí)為我們產(chǎn)業(yè)做好自己應(yīng)有的這一份工作。我們也跟隨著國家的政策一直做轉(zhuǎn)型，比如說我們一開始從國內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)為國際貿(mào)易，從簡單的貿(mào)易向軋花行業(yè)，然后向我們的紡織行業(yè)做延伸探索。我們從簡單的差價(jià)獲取市場競爭，獲取市場利潤，慢慢轉(zhuǎn)向向我們綜合的服務(wù)方案來轉(zhuǎn)移，然后逐漸現(xiàn)在過渡到我們向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值縫隙當(dāng)中找我們應(yīng)有的價(jià)值。所謂的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值縫隙，縫隙在哪里，我想我們就是看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面，有一些還未有人去做的或者說做起來相對比較吃力不討好的事情，就是我們服務(wù)業(yè)或者流通行業(yè)應(yīng)該做的事情。 
    類似這樣的環(huán)節(jié)我們曾經(jīng)有過一些設(shè)想，剛才高芳會長講流通環(huán)節(jié)的創(chuàng)造，我們曾經(jīng)很早以前在新疆投入軋花廠，我們的設(shè)想就是我們的軋花廠每一個(gè)棉包上面印有HVI數(shù)據(jù)，我們對下游工廠所使用的紡紗要求，我們是了解的清清楚楚。我們有一個(gè)管理系統(tǒng)，把每個(gè)客戶下游使用要求都做了很嚴(yán)格的區(qū)分，這樣每一包生產(chǎn)出來的棉包應(yīng)該能夠精準(zhǔn)的應(yīng)對，應(yīng)該分給哪個(gè)客戶是比較合適的。包括我們國際貿(mào)易當(dāng)中，現(xiàn)在像國際長絨棉我們花的精力多一點(diǎn)，每一個(gè)棉包指標(biāo)對應(yīng)所有高端紡織企業(yè)所使用的要求，跟他精準(zhǔn)對接，減少很多流通環(huán)節(jié)或者大家使用環(huán)節(jié)當(dāng)中的一些不必要的二次重復(fù)，做精準(zhǔn)對接。應(yīng)該說我們所交學(xué)費(fèi)和成本都比較多。但我們始終覺得像今天大會的主題一樣“信心，轉(zhuǎn)型，共贏”，我們經(jīng)營著科騰這個(gè)企業(yè)，市場起伏當(dāng)中我們科騰也應(yīng)對壓力，壓力過程當(dāng)中一方面上下游企業(yè)共同對我們給予很多幫助，同時(shí)我們作為團(tuán)隊(duì)，也是一起作為一種學(xué)習(xí)的機(jī)會，所以我們在這個(gè)心態(tài)下或者說心念下，我們從來沒有失去向前邁進(jìn)的信心。像昨天我們有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)講的，在市場環(huán)境和政策環(huán)境下，我們要不怨天，不尤人，始終有這一種想法和為棉花行業(yè)服務(wù)的理念向前邁進(jìn)，轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中我們始終問自己，我們到底是誰，我們到底能做什么，我們到底未來要到哪里去，始終在問。 
    在轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中也跟我們營銷環(huán)節(jié)再提出一個(gè)要求，就是我們能為客戶節(jié)約多少成本，我們能為客戶帶來多少效率，我們能為客戶到底創(chuàng)造多少市場占有率，如果這三點(diǎn)做好了，我想我們的轉(zhuǎn)型也就做好了，所以在這個(gè)過程當(dāng)中，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)也不斷在轉(zhuǎn)型思索當(dāng)中。談到共贏，其實(shí)現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)發(fā)展或者說中國所有行業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中，其實(shí)都離不開共贏，都需要上下游共同應(yīng)對未來發(fā)展壓力的一個(gè)時(shí)機(jī)到來，轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中我認(rèn)為就是需要相互抱團(tuán)取暖也好，或者相互共同締造新的價(jià)值鏈的空間也好，都應(yīng)該是未來發(fā)展一個(gè)最重要的話題。 
    談到共贏最后還想跟高芳會長提出一個(gè)小小的請求，我們這幾年基本每年派人到美國棉花學(xué)校學(xué)習(xí)，我覺得他們這個(gè)機(jī)構(gòu)挺不錯(cuò)，最起碼能夠讓我們對棉花市場了解，整個(gè)國際貿(mào)易的概況包括渠道建設(shè)都有好處。我覺得我們中國這時(shí)候也應(yīng)該有自己的棉花培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，把我們年輕新生代聚到這里，一起分享對棉花的一份情感，對棉花的這份深入理解，很多專家，學(xué)者可以把他們的知識經(jīng)驗(yàn)在這個(gè)平臺上分享。 這是我提的一個(gè)小小請求，謝謝。